我们常常都听到别人说谁谁年赚百万、年赚几十万...为何到自己身上那么难施展才华和钱都不进入自己口袋？总以为赚钱很难...

其实赚钱并不难，如果你觉得赚钱难是因为你方法用错了！！因为赚钱是很容易的，它都有最简单的方法让你暴富。但是这就要看你的思维到什么地方。我来举两个例子：骗子和乞丐。

一天一位其貌不扬的男士带着一位十分艳丽的小姐，来到了一家爱马仕店。他为小姐选了一款价值565000元的包包。付款时，男士掏出支票十分潇洒地签了一张支票，这时，店员挺为难。

男士看穿店员的心思说：“我感觉到了，你担心这张是张空头支票，对吗？嗯~因为今天是周六，银行关门，那我给个建议你把支票和包包留下来。等到下周一这支票兑现后，再请你们把包送到这府上如何？”

店员就放心下来，欣然接受了这个意见，并大方承诺送包的费用本店承担，他本人将亲自把这件事情办妥。

星期一店员去银行入账却发现是空头支票！！很愤怒打电话给那位男士，而男士（骗子）回答让她一惊：“这没有什么关系啊！你和我都没有什么损失。也就是那个星期六的晚上我已经搞定那女士！哦，多谢你的配合”

而看了这骗子的故事，你是否有启发？同样的原理，我们应用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免地要鼓吹一下自己，甚至，还会拿出一些事先编好的、根本不存在的“成功顾客案例”来做示范。

一个乞丐在商场门口向一个美女乞讨，广告语是大家已经烂熟于心的：“小姐，行行好，给点钱吧。”而美女利落掏钱包给钱。

乞丐紧接着说：“这么多人我一眼就扫到你了。在这里购物一定是舍得花钱的人。”接着那美女就问：“为什么能这么肯定？可以说说来听一下吗？”

那乞丐就说道：

“乞讨也要用科学的方式，进入乞讨市场，用swot分析：优势、劣势、机会和威胁。

乞丐都是令人反感的，但是我的优势就是不令人反感。首先选择一个人流量大的地方，目标客户是总人数的3成，成功率是70%，潜在客户占2成，成功率是50%，剩下的50%直接放弃，因为我没有那么多时间在他们身上碰运气。”

那么你觉得通过这个故事充分说明什么？

1、迅速锁定目标客户

2、千万不能粘着客户满街跑

3、守株待兔是不行的

4、与同行共同发展

分享的两个故事只提供参考！我们学习是里面的营销思维，那么到底是个什么思维？其实就是“换算思维“

不是你的能力不够，而是你的思维和格局不够。就好像人才不一定是呆在办公室或人才市场，不管身处什么环境，什么岗位，能通过自身努力成为专家的人，那就是人才。